Делюсь самым началом . Как мы открывали новый цветочный премиум сегмента .
Все подробности в моем телеграмм канале 🌸
Начали мы бодро.
С апреля 21 года мы собираем информацию о конкурентах : об их сервисе, предложениях на рынке , уровне продаж, кто они и чем дышат. Конечно же преимущественно цветочных сегмента премиум.
Мы ( говорю за себя и Олега, уж простите , 17 лет вместе , уже срослись воедино ) ничего не знали сегменте премиум, и хотели максимально собрать информацию . Поделюсь выжимкой вопросов которые мы поднимали .
Метод до тупости прост: пишешь в цветочный ,как будто ты клиент , хочешь сделать заказ . И вычисляешь по нужным тебе критериям.
⏺У меня был опыт консультации в качестве наставника при открытии цветочных магазинов . И когда я говорила , что нужно изучить конкурентов - мои протеже закатывали глаза .
Типо , чтоооо это же долго . Я все равно буду лучше всех, у меня же такая крутая идея / флористика. Или мне нужно быстрее / срочно открыться . К слову, они реально открывались. Но закрылись кто через месяц , кто через год .
‼️Ну вы серьезно ?‼️
Знаете сколько времени и денег вам сэкономит изучение других курочек с золотыми яйцами вокруг ?
Просто годы работы .
✅вы поймёте стоит ли ваша идея вообще чего нибудь. Так, например , если более 60% доли сегмента занимает один большой конкурент, то вероятность успеха минимальна. Вы будете с трудом выходить на большой денежный уровень. У большого конкурента и денег на рекламу больше, и силы.
✅Поймёте слабые стороны конкурентов , сможете их сделать сильными у себя
✅Поймёте свои сильные стороны
✅Увидите ситуацию в целом. Есть ли там деньги
В Казани на 2020 году было 656 цветочных точек, разного сегмента ( эконом средний премиум)
‼️конечно ,в идеале делать анализ всех , но важно выделить твоих прямых конкурентов. До 10 шт .По месту , по принципам, по стилю .
Я пошла дальше - я решила приглашать цветочных предпринимателей на кофе , общаться с ними .
Мы взяли за привычку проводить аналитику конкурентов раз в какой то период . Так мы смотрим, как развиваются наши конкуренты , и где нам есть что подтянуть.
После аналитики конкурентов появилась наша первая ошибка , под названием горе от ума.
При анализе всей информации , мы сделали очень неправильные выводы . Но об этом в следующий раз )
https://t.me/istoria_odnogo_predprinimately
